雷沃农业装备三大举措谋新篇沼花科匙唇兰柳属艳阳仙丹必也Frc

雷沃农业装备三大举措谋新篇

表彰2010年度雷沃农业装备优秀代理商、服务商

福田雷沃重工董事长、总经理王桂民

圣诞刚过，元旦临近，“星城”长沙被浓浓的节日气氛所笼罩，雷沃农业装备的年终盛会也在这令人期待的季节拉开了帷幕。12月28日，题为“科技创造未来”的雷沃农业装备商务年会在长沙隆重召开，来自全国的经销商代表500余人出席了此次盛会。

雷沃农业装备伞、产、销品牌发布

福田雷沃重工副总经理王玉荣表示，这是该公司首次离开潍坊到外地来开商务年会，希望能够感染湖南当地那股干事创业的文化激情，为来年农业装备业务的新突破积蓄力量。据了解，2010年整体农机市场波动幅度较大，但雷沃农业装备业务运行趋稳，雷沃谷神、雷沃大中拖共计实现销售104580台，再次证明了其农业装备领先者的实力。

持续研发创新 打造源头优势

产品研发创新能力是机械装备制造企业最重要的核心竞争力之一，雷沃农业装备作为行业的领先者，自然深谙此道。在不断实现业务突一样破的同时，雷沃农业装备对未来的业务定位及发展方向也有着非常清醒的认识，不断进行管理调整、业务调整，遵循“好、优”制胜，为业务的跨越升级夯实基础，以适应未来国际化发展要求。

雷沃农业装备作为收获机械方面的专家，小麦收获机连续九年引领行业，雷沃大中拖连续多年位居行业前列。随着我国农业机械化水平的持续推进，对大型拖拉三柄果柯机、玉米机、大喂入量水稻机等高端农业装备产品的需求越来越迫切。2010年，雷沃农业装备以“内涵增长、结构调整、全球化”经营方针为指导，根据公司产品结构调整要求，持续向高端农业装备产品领域深入。针对2011年的目标市场，成功推出雷沃谷神CP04玉米机、RG25水稻机两款高端产品。

在研发源头上，该业务成功引入了产品六级开发流程，并在A图质量确认、TTO工艺工装连线试生产、批量生产三个环节设置了三个质量阀，通过质量指标监控，实现了新品研发质量保障的层层把关。同时，在研发手段上，全面采用了与国际同步的产品虚拟开发验证手段，提前对开发设计的产品在微机上进行CE虚拟装配和载荷试验，将得出的数据与实物验证有机结合，从而大大提升了产品开发的效率和成功率，有效避免了在开发环节带来的质量问题。在关键人才引入方面，针对整机、动力和液压方面，2010年从行业招收80名专业的研发技术人才，有效实现了产品关键技术的研发突破。

产品试制试验方面，年内该公司投资6.6亿元，成立了试制试验中心，目前，该试制试验中心已竣工，预计到2015年将形成整合全系列产品及零部件总成的整机试验、台架试验、田间试验能力，搭建起一支500人左右的试验工程师队伍，更好地促进雷沃农业装备2、剪切强度：的试制试验瘦房兰能力。

在制造环节，为全面提升收获机械业务质量水平，公司投入5600万元对收割机自动化流水线实施全新改造，装备了9条国内先进的自动化装配线及分装线，通过数字化装配，对关键部位扭矩精度误差控制在1%；在关键工序配置的自动设备，实现了关键零部件的无重力装配，装调定位更加精准，装调质量得到极大提升。

同时，为有效满足未来市场对大型收获机械的需求，该公司建立了专门的大型收获机械和自走玉米机产品总装车间，预计2011年2月份正式投产，届时该车间将更好地满足3公斤以上小麦机装配需要，并可兼顾三行、四行玉米机装配需要，有效保证了产能。

为适应未来国际化竞争的要求，福田雷沃重工在潍坊工程技术研究院之外，已建成北京技术研究院，并积极筹措欧洲研发中心，在不远的将来，将形成欧洲研发中心着眼全球中高端市场产品开发、北京研发中心侧重全球中端市场产品开发、潍坊研发中心侧重国内市场产品开发及试制试验能力，三大研发中心共同开发，而又各有侧重的格局，从而有效满足企业未来业务国际化发展的需求。

<广西石蒜p>打造核心络 强化终端竞争力

福田雷沃重工副总经理、农业装备事业部经理王玉荣

在完成后台支持系统的调整和升级后，雷沃农业装备将终端营销服务能力提升作为重要的发展目标。俗话说，“一个好汉三个帮”，只有形成强有力的战略联盟，才能更好地应对当今激烈的竞争环境。研发、试制、制造能力的不断提升，使雷沃农业装备自身获得了强有力的发展支撑，而在此基础上，如何带动下游战略合作伙伴的成长，打造强强联合的战略联盟，促进产品的销售，则成为雷沃农业装备下浙江木蓝一步重点解决的问题。为此，雷沃农业装备下大功夫，持续打造核心络、构建完善的服务平台。并且在此次商务年会上与多家经销商签署了战略合作框架协议，强化对经销商的扶持力度。

雷沃农业装备自2007年开始，根据经销商实力，区域市场容量等依据，分A、B、C三类进行前瞻性规划，逐步着手在终端建立集整车销售、服务、配件供应及信息咨询等全系列服务的品牌形象店，以满足农机消费者的品牌消费现实需求。由于建立品牌形象店具有多项硬性指标，无疑提高了经销商进入的门槛，成为经销商提升自身能力的有力推手。

2010年，雷沃农业装备加大品牌专营渠道扶持力度，将10余家混营渠道整改成专营渠道，同时对终端EI形象进行全新升级，按照公司最新EI建设标准，完成了10家标准形象店建设。截止目前，雷沃谷神收获机、雷沃拖拉机全线产品专营渠道数量已达到197家，占渠道总量的56%，专营渠道的产品销量占总销量的85%以上。同时，雷沃农业装备定期组织经销商培训，以提升其管理运营能力及营销服务能力。

雷沃农业装备还积极进行理念调整和创新，提出从“坐销”到“行销”，推进主动客户行销，提高订单获取能力；同时，在现有组织基础上，重点增设市场推广经理和客服主管及培训专员，以增强订单交付准时化。

在服务方面，雷沃农业装备已引领行业实现了五次升级，并成功引入DMS系统。2010年3月1日，该系统正式上线启用，实现了销售管理、库存管理、市场管理、客户资源管理等业务模块的系统整合。通过DMS系统可以便捷、准确地掌握所有市场区域甚至每一名终端点的产品销售状况，精准制订生产计划和排产。2011年，DMS系统将实现与信息中心数据库的联接，可以更方便地进行客户后期维护管理。

强有力的络支撑、精准的服务系统，成为雷沃农业装备终端制胜的重要法宝。2011年，雷沃农业装备将进一步加大经销商专营店建设支持力度，以农机专用服务渠道建设为切入点，逐步完成由非一站式服务向一站式服务的转型。

品牌建设 构筑强势品牌

过往雷沃农业装备可能从未对外界明确提及过未来的品牌战略目标，但此次商务年会上福田雷沃重工在《雷沃农业装备十二五品牌战略规划》的报告中，向外界清晰传达了这一信息，即2015年成为“全球农业装备第二集团领先品牌”。

雷沃农业装备以国外知名品牌为标杆，在充分调研基础上，结合自身业务发展需求，雷沃农业装备启动了农业装备品牌升级工程。

此次商务会上，雷沃农业装备进行了各层品牌及销售识别发布活动，再次明晰了该业务的品牌架构，将雷沃农业装备打造成“服务全球农业现代化”的践行者，助力全球农业发展，实现全球农业现代化。

李孝高品牌总监告诉，“雷沃农业装备2011年品牌建设方面，重点为强化品牌的策划和运营能力，将高知名度转化为高美誉度，进而促进销售。逐步搭建起事业部、市场部、经销商三级营销传播体系；加强终端销售识别的整顿与规范；持续推进终端形象店建设；实施品牌再开发战略，塑造符合业务定位的高端品牌内涵；通过多元化的传播手段，建立起雷沃农业装备与竞争对手的品牌差异优势。”

会后，雷沃农业装备经销商滨州东来经理王允全告诉，“高端产品的支撑、强有力的渠道扶持政策、统一规范的品牌规划，更加增强了我们经销商与雷沃农业装备合作的信心。”

2011款新产品发布、对营销络大力度支持的商务政策、让人激情满怀的雷沃农业装备十二五品牌发展规划，相信，500余名雷沃农业装备的经销商们，此次长沙之行，收获的应该不仅仅是“湖湘文化”的独特感受，更多的还是对来年业务发展的期待和满满的信心。

与经销商签署战略合作协议

优秀经销商奖品车

Get Wholesale equipment for the production of tablets For Your Children
Affordable Wholesale falcone bike For Daily Commute
Source The Ideal Wholesale vedio for qtj4 26c fully automatic block machine
Get A Wholesale 15 inch tire inner tubes for a Smooth Ride